Imaginez que vous alliez voir votre banquier avec la proposition suivante.
J'aimerais déposer 1000 $ sur un compte d'épargne. Je commencerai à toucher les intérêts des aujourd'hui. Il est vrai que je ne peux pas verser l'argent tout de suite mais tant pis faites-moi déjà parvenir les intérêts.
Votre banquier vous offrira sans doute au nez et vous expliquera comme à une mauvaise élève, que vous ne pouvez toucher des intérêts avant d'avoir déposé l'argent.
Aussi bête que cet exemple puisse paraître, nous nous trouvons régulièrement confronté à ce genre d'argumentation. Les gens vaudraient avoir la récompense avant d'avoir fourni l'effort.
N'avez-vous jamais entendu des distributeurs actifs aux potentiels dire ce genre de choses ?
=> Je ne veux pas m'affilier à un service ou ni produits ce mois-ci. Laissez-moi encore six mois supplémentaires pour voir si le chèque que vous allez me remettre est assez gros pour pouvoir me constituer un stock...
==> Du travail et encore du travail et en plus il faut attendre des mois avant de voir la couleur de l'argent
==> Comment c'est moi qui dois payer le loyer de la salle de conférence mais, qui ne paye ? Après tout, ces sont eux qui en profitent pas moi.